Mẹo Tiểu luận chiến lược marketing của coca cola ?
Kinh Nghiệm Hướng dẫn Tiểu luận kế hoạch marketing của coca cola 2022
Lê Bình Nguyên đang tìm kiếm từ khóa Tiểu luận kế hoạch marketing của coca cola được Cập Nhật vào lúc : 2022-05-12 02:39:05 . Với phương châm chia sẻ Bí quyết về trong nội dung bài viết một cách Chi Tiết 2022. Nếu sau khi đọc Post vẫn ko hiểu thì hoàn toàn có thể lại Comment ở cuối bài để Mình lý giải và hướng dẫn lại nha.BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ HỒ CHÍ MINH VIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌC TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ MARKETING Đề tài: Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Col a) Giảng viên phụ trách: TS. Hoàng Lệ Chi Nhóm thực hiện: Nhóm 7 TP.Hồ Chí Minh, tháng 10 năm 2013 1 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) Mục Lục CHƯƠNG 1: GI ỚI THIỆU T ỔNG QUAN VỀ C ÔNG TY C OCA COLA VIỆT NAM .................... 3 1.1 Lị ch sử hì nh t hành ......................................................................................................... 3 1.2 Sản phẩm của công ty C oca-Cola Vi ệt Nam..................................................................... 3 1.3 Thị trường tiềm năng........................................................................................................ 3 1.4 Khách hàng tiềm năng...................................................................................................... 4 1.5 Đối thủ đối đầu đối đầu.......................................................................................................... 4 1.6 Chi ến l ược ki nh doanh của Coca-C ola............................................................................. 4 1.7 Mô hình PEST của công ty Coca-Cola............................................................................. 4 CHƯƠNG 2: P HÂN T ÍCH T HỊ TRƯỜNG VÀ DOANH NGHIỆP ................................................. 6 2.1 Tổng q uan t hị trường...................................................................................................... 6 2.1.1 Thị trường mục ti êu .................................................................................................... 6 2.1.2 Xu hướng t hị trường ................................................................................................... 6 2.1.3 Tăng trưởng thị t rường................................................................................................ 6 2.2 Phân tí ch ma t rận SWOT ................................................................................................ 7 2.2.1 Điểm m ạnh ................................................................................................................ 7 2.2.2 Điểm y ếu ................................................................................................................... 7 2.2.3 Cơ h ội ....................................................................................................................... 7 2.2.4 Thách t hức................................................................................................................. 8 2.3 Phân tí ch đ ối thủ cạnh t ranh............................................................................................ 8 2.4 Phân tí ch s ản phẩm Nutri Bo ost .....................................................................................10 2.5 Chìa k hóa để thành công................................................................................................11 CHƯƠNG 3: C HẾN LƯỢC MARKETING .................................................................................11 3.1 Tổng quan chiến l ược .........................................................................................................11 3.2 chiến l ược Marketi ng ..........................................................................................................13 QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 2 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY COCA COLA VIỆT NAM 1.1 Lịch sử hình thành Năm 1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được ra mắt tại Việt Nam. Tháng 2-1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam sau khi Hoa Kỳ bãi bỏ lệnh cấm vận thương mại và khởi đầu quá trình marketing thương mại lâu dài. Trước 1998: Pháp luật Việt Nam không được cho phép việc những công ty link kinh doanh trở thành những công ty 100% vốn Cp nước ngoài nên Coca-Cola đã phải liên doanh với những công ty Việt Nam để trở thành công ty Coca-Cola Đông Dương ở M iền Bắc, công ty Coca-Cola Chương Dương ở M iền Nam và Coca-Cola Non Nước ở miền Trung. Đến tháng 6-2001: Các công ty mới được hợp nhất thành công ty Coca-Cola Việt Nam. Từ 1-3-2004: Coca-Cola Việt Nam đã được chuyển giao cho Sabco, một trong những tập đoàn đóng chai nổi tiếng của Coca-Cola trên thế giới. 1.2 Sản phẩm của công ty Coca-Cola Việt Nam Nước giải khát có gas: Coca-Cola, Fanta nhiều chủng loại, Sprite… Nước tăng lực: Samurai. Nước tinh khiết: Joy nay được thay bằng sản phẩm mới Dasani. 1.3 Thị trường tiềm năng Coca-Cola khi thâm nhập vào Việt Nam vẫn chọn một kế hoạch phục vụ toàn bộ thị trường. Coca-Cola thực hiện phân khúc thị trường đa phần theo địa lý, tập trung những thành phố lớn nơi có tỷ lệ dân số và tần suất sử dụng cao là miền Bắc (Tp Hà Nội Thủ Đô), miền Trung (Đà Nẵng), miền Nam (TP.Hồ Chí Minh ) và theo nhân khẩu (đa phần đánh vào người trẻ tuổi - đối tượng có nhu yếu sử dụng cao). Đây là thị trường tiềm năng của CocaCola. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 3 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) 1.4 Khách hàng tiềm năng Đối tượng người tiêu dùng mà Coca-Cola hướng tới là tất cả mọi người. Điều đó hướng tới tư duy Coca-Cola là sản phẩm của toàn dân, bất kể ai cũng hoàn toàn có thể sử dụng. 1.5 Đối thủ đối đầu đối đầu Ngành thức uống giải khát trên thị trường Việt Nam gồm: Pepsi, Coca-Cola, Tân Hiệp Phát, Tribeco, Wonderfarm,… trong đó nổi bật lên với hai đại gia lớn số 1 là Coca-Cola và Pepsi. Dưới sự đối đầu đối đầu kịch liệt giữa hai nhà sản xuất lớn và những hãng trong ngành đã tạo nên một rào cản nhập ngành cùng với những đối thủ tiềm tàng rất cao, đồng thời có nhiều lựa chọn cho người tiêu dùng trong việc lựa chọn sản phẩm, do đó sự đối đầu đối đầu Một trong những công ty trong ngành là rất cao. 1.6 Chiến lược marketing thương mại của Coca-Cola “Hãy tập trung vào những thị trường chủ chốt chứ tránh việc đầu tư giàn trải để rồi không thu được gì trong cả năm” 1.7 Mô hình PEST của công ty Coca-Cola Political (Chính trị-Pháp luật): Hệ thống pháp luật Việt Nam khá ổn định, ngày càng được hoàn thiện tạo điều kiện cho những doanh nghiệp phát triển bền vững và lành mạnh. Economic (Kinh tế): Mức tăng trưởng kinh tế tài chính của Việt Nam 2010 là 6.78% tăng 1.46% so 2009. Kinh tế tăng trưởng dẫn đến tiêu pha của người tiêu dùng nhiều hơn nữa, công ty hoàn toàn có thể mở rộng hoạt động và sinh hoạt giải trí và thu được lợi nhuận cao. Nhưng lạm phát của Việt Nam 2010 cũng tăng đến 11.75% khiến giá những mặt hằng ngày càng tăng do đó người tiêu dùng sẽ cắt giảm những tiêu pha không thiết yếu, tiêu dùng giảm. Sociocultrural (Văn hóa-xã hội): Người tiêu dùng Việt Nam trẻ, khỏe, họ rất yêu nước, tự hào dân tộc bản địa, yêu thích thể thao đặc biệt là bóng đá, sáng tạo, muốn thử nghiệm những điều mới mẻ. Người dân Việt Nam thích thể hiện bản, quan tâm đến sức khỏe của tớ mình và mái ấm gia đình. Đây là những đặc điểm chính của người tiêu dùng mà công ty cần nắm bắt để hoàn toàn có thể đưa ra những kế hoạch p hù hợp. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 4 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) Technological (Công nghệ): Công nghệ ngày càng phát triển và được ứng dụng rộng rãi vào sản xuất. Hiện nay công ty đang tập trung nghiên cứu và phân tích và sản xuất loại vỏ chai dễ tái chế và thân thiện với môi trường tự nhiên thiên nhiên. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 5 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ DOANH NGHIỆP 2.1 Tổng quan thị trường 2.1.1 Thị trường tiềm năng Coca-Cola khi thâm nhập vào Việt Nam vẫn chọn một kế hoạch phục vụ toàn bộ thị trường. Coca-Cola thực hiện phân khúc thị trường đa phần theo địa lý, tập trung những thành phố lớn nơi có tỷ lệ dân số và tần suất sử dụng cao là miền Bắc (Tp Hà Nội Thủ Đô), miền Trung (Đà Nẵng), miền Nam (TP.Hồ Chí Minh ) và theo nhân khẩu (đa phần đánh vào người trẻ tuổi - đối tượng có nhu yếu sử dụng cao). Đây là thị trường tiềm năng của CocaCola. Đối tượng người tiêu dùng mà Coca-Cola hướng tới là tất cả mọi người. Điều đó hướng tới tư duy Coca-Cola là sản phẩm của toàn dân, bất kể ai cũng hoàn toàn có thể sử dụng. Đối với sản phẩn Nutri Ngon Khỏe Coca-Cola nhắm đến nhu yếu thị trường là sản phẩm từ thiên nhiên, nhiều chủng loại nước uống trái cây tự nhiên. 2.1.2 Xu hướng thị trường Xu hướng nổi lên trong vài năm mới gần đây là sử dụng nhiều chủng loại nước ép trái cây và nước ép trái cây chứa sữa để tương hỗ update dưỡng chất cho khung hình. Trên kệ những siêu thị xuất hiện ngày càng nhiều nhiều chủng loại nước ép. Theo khảo sát của Công ty nghiên cứu và phân tích thị trường W&S từ 402 mẫu có tổng thu nhập mái ấm gia đình trên 7 triệu đồng/tháng, về nhu yếu và thói quen sử dụng nhiều chủng loại nước ép trái cây đóng gói, kết quả có 62% người tiêu dùng lựa chọn nước ép trái cây, trong khi nước giải khát có ga chỉ có 60%. Đáng lưu ý là có hơn một nữa số người được khảo sát có thói quen uống nước ép trái cây mỗi ngày. 2.1.3 Tăng trưởng thị trường Thống kê của Nielsen trong năm 2011 đã cho tất cả chúng ta biết, lệch giá của ngành hàng nước giải khát cao hơn 5% về lệch giá và 17% về lệch giá so với năm 2010. M ức tăng trưởng này sẽ không làm hài lòng những nhà sản xuất vì họ đặt kỳ vọng không nhỏ ở ngành hàng khi nhìn vào tốc độ tăng trưởng hơn 20% trong năm trước đó. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 6 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) Tuy nhiên, đã có sự phục hồi mạnh mẽ và tự tin của thị trường từ đầu năm đến nay. Nhiều nhóm hàng trong ngành nước giải khát không gas có lệch giá tăng mạnh trong 6 tháng đầu năm 2013. Đặc biệt, hai ngành hàng nước tăng lực và nước uống đóng chai đã tăng lần lượt là 27% và 23%. Con số thống kê tại khối mạng lưới hệ thống siêu thị Big C về ngành hàng nước giải khát không gas còn đang cao hơn nhiều. Tại 19 siêu thị Big C trên toàn quốc, lệch giá của ngành hàng nước giải khát không gas hiện đã tăng 30% so với cùng thời điểm năm trước. 2.2 Phân tích ma trận SWO T 2.2.1 Điểm mạnh Thương hiệu Coca-Cola là thương hiệu nước giải khát nổi tiếng nhiều năm, có uy tín số 1 trên thế giới, vì thế sản phẩm của công ty Coca-Cola luôn được người tiêu dùng tin tưởng. Công ty Coca-Cola có công nghệ tiên tiến sản xuất tân tiến vì thế luôn đảm bảo về chất lượng sản phẩm cũng như số lượng đáp ứng cho những nhà phân phối. Được sự tương hỗ vốn mạnh mẽ và tự tin của công ty mẹ ở M ỹ. Nhãn hiệu Nutri Boost có mẫu mã bao bì thân thiện với môi trường tự nhiên thiên nhiên, thuận tiện và đơn giản phân biệt với những thương hiệu nước trái cây khác tạo nên lợi thế đối đầu đối đầu. Nhãn hiệu Nutri Boost đã có được sự khác lạ so với những thương hiệu khác về ý tưởng cũng như thông điệp. 2.2.2 Điểm yếu Công ty chưa tồn tại những kế hoạch quảng bá sản phẩm rõ ràng, rộng rãi nên còn nhiều người tiêu dùng không nghe biết thương hiệu nước trái cây Nutri Boost của Coca-Cola tuy nhiên thương hiệu Coca-Cola lại được nhiều người nghe biết. Công ty chưa đầu tư nhiều ngân sách vào việc quảng cáo tiếp thị sản phẩm nước trái cây Nutri Boost trên thị trường. 2.2.3 Cơ hội QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 7 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) Ngày nay, vấn đề bảo vệ môi trường tự nhiên thiên nhiên đang được mọi người quan tâm và hưởng ứng vì thế Coca-Cola tung ra sản phẩm Nutri Boost với ý tưởng độc đáo hướng tới sự thân thiện với môi trường tự nhiên thiên nhiên sẽ thuận tiện và đơn giản được người tiêu dùng quan tâm và đồng ý. Nhà nước Việt Nam luôn tạo nên mọi điều kiện và khuyến khích những doanh nghiệp đầu tư sản xuất đi đôi với việc bảo vệ môi trường tự nhiên thiên nhiên. Thu nhập của người dân ngày càng tăng, họ càng quan tâm chăm sóc sức khỏe vì thế xu hướng tiêu dùng những sản phẩm có rất chất lượng và tốt cũng tăng theo. 2.2.4 Thách thức Tâm lí người tiêu dùng luôn có thói quen dùng những thương hiệu mình hay sử dụng, vì thế rất khó để hoàn toàn có thể làm họ thay đổi những thói quen đó và chuyển sang môt thương hiệu mới. Nhận thức người tiêu dùng vẫn còn hoang mang lo ngại, không phân biệt được nước uống nào tốt hơn, luôn thay đổi trước sự choáng ngợp của hàng trăm loại nước giải khát Hiện tại trên thị trường nước trái cây xuất hiện nhiều sản phẩm không đảm bảo chất lượng, ảnh hưởng đến sức khỏe của người tiêu dùng. Điều này khiến quá nhiều người tiêu dùng dần thiếu tin tưởng vào những sản phẩm nước trái cây. Đó đó đó là thách thức lớn cho ngành sản xuất nước trái cây nói chung và nhãn hiệu Nutri Boost nói riêng. Ngày càng xuất hiện nhiều thương hiệu nước trái cây với giá tiền rẻ tạo ra áp lực đối đầu đối đầu cho thương hiệu Nutri Boost. 2.3 Phân tích đối thủ đối đầu đối đầu Theo nghiên cứu và phân tích tiên tiến nhất của Công ty nghiên cứu và phân tích thị trường W&S, người tiêu dùng (NTD) lựa chọn nước ép trái cây, nước trái cây chứa sữa đạt 62% - cao hơn so với tiêu dùng nước giải khát có gas. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 8 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) Khi xét về những vị nước trái cây yêu thích, kết quả nghiên cứu và phân tích thể hiện rõ ba vị được yêu thích lần lượt là cam, chanh dây và dâu với số điểm tương ứng 4,28, 3,92 và 3,89 điểm (thang đo 5 điểm). Cũng theo kết quả nghiên cứu và phân tích, đa số người tiêu dùng đều thấy được những quyền lợi mà nước ép trái cây mang lại nhất là tương hỗ update vitamin thiết yếu (86%) cũng như ít phẩm màu tổng hợp (4,45điểm). Vì vậy, người tiêu dùng dần hình thành thói quen uống nước trái cây ít nhất 1 lần/ngày (24,4%) hoặc 2-3 lần/tuần (23,5%). Đây là một thị trường tiềm năng nhưng mức đối đầu đối đầu rất nóng bức. M ặc dù những công ty giải khát quốc tế như Cocacola đã có thị phần vững chắc trong mảng nước ngọt có ga, nhưng thị phần trong mảng nước ép trái cây và nước trái cây chứa sữa vẫn còn thấp, sở hữu thị trường vẫn là những công ty Việt Nam như Vinamilk, Tân Hiệp Phát được nhiều người tin dùng, Sản phẩm Nutriboost của Cocacola hiện giờ đang chiếm 42.4% thị trường nước trái cây chứa sữa tại Việt Nam. Đối thủ trực tiếp của Nutriboots là Vfresh Smoothies của Vinamilk (52,2%), trong đó, thương hiệu Cam ép Vfresh của Công ty Vinamilk được ưa chuộng và sử dụng nhiều nhất, chiếm 70,0%. Các sản phẩm của Vfresh trong thị trường nước trái cây chứa sữa gồm Vfresh vị cam, vị dâu, vị đào với nhiều kích thước và mẫu mã đóng hộp, khá đa dạng và phong phú. * Điểm Mạnh: Thương hiệu mạnh, thị phần lớn (75%). Mạng Lưới phân phối rộng. Sản phẩm đa dạng, giá cả đối đầu đối đầu. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 9 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) Năng lực tài chính vững mạnh, đầu tư nghiên cứu và phân tích, phát triển sản phẩm và sở hữu dây chuyền sản xuất sản xuất tiên tiến. Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh (150 chủng loại sản phẩm) Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu và phân tích sản phẩm tay nghề cao, , am hiểu tập quán và thói quen của người tiêu dùng Việt Nam. Các chủ trương ưu đãi của chính phủ nước nhà về ngành sữa ( phê duyệt 2000 tỷ cho những dự án công trình bất Động sản phát triển ngành sữa đến 2022 ) * Điểm Yếu Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường trong nước. Hoạt động M arketing của công ty đa phần tập trung ở miền Nam Chưa có thương hiệu tầm quốc tế mạnh. 2.4 Phân tích sản phẩm Nutri Boost * Đặc điểm sản phẩm: Sữa trái cây Nutriboost là thức uống có hàm lượng dinh dưỡng cao gồm 15% sữa New Zealand và 10% nước ép trái cây, Nutriboost sẽ đáp ứng những dưỡng chất cơ bản thiết yếu cho khung hình như canxi, kẽm, vitamin B3, B6 và E. Đây là những dưỡng chất cần tương hỗ update cho khung hình nhằm mục đích duy trì sự tươi trẻ và tăng sức đề kháng cho khung hình. Sản phẩm sữa trái cây Nutriboost hoàn toàn có thể thay thế một bữa tiệc phụ, thích hợp cho những hoạt động và sinh hoạt giải trí thể thao hay vận động với cường độ nhẹ. Sản phẩm có những mùi vị thơm ngon, dễ uống là hương cam, đào và dâu. * Điểm Mạnh: QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 10 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) Thương hiệu quốc tế mạnh. Thương hiệu Coca-Cola là thương hiệu nước giải khát nổi tiếng nhiều năm, có uy tín số 1 trên thế giới, vì thế sản phẩm của công ty Coca-Cola luôn luôn được người tiêu dùng tin tưởng. Sản phẩm đa dạng. Công ty Coca-Cola có công nghệ tiên tiến sản xuất tân tiến vì thế luôn đảm bảo về chất lượng sản phẩm cũng như số lượng đáp ứng cho những nhà phân phối. Được sự tương hỗ vốn mạnh mẽ và tự tin của công ty mẹ ở Mỹ Năng lực tài chính vững mạnh. Đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu và phân tích sản phẩm nhiều kinh nghiệm tay nghề, kế hoạch marketing chuyên nghiệp, chuẩn mực, có mẫu mã bao bì thân thiện với môi trường tự nhiên thiên nhiên, thuận tiện và đơn giản phân biệt với những thương hiệu khác ví như Vfresh, Tân Hiệp Phát…., tạo nên lợi thế đối đầu đối đầu. Nhãn hiệu Nutriboots đã có được sự khác lạ so với những thương hiệu khác về ý tưởng cũng như thông điệp. * Điểm Yếu Mức am hiểu tập quán và thói quen của người tiêu dùng Việt Nam có phần hạn chế Công ty chưa tồn tại những kế hoạch quảng bá sản phẩm rõ ràng, rộng rãi nên còn nhiều người tiêu dùng không nghe biết thương hiệu Nutriboots. Công ty chưa đầu tư nhiều ngân sách vào việc quảng cáo tiếp thị sản phẩm nên thị phần thấp hơn đối thủ đối đầu đối đầu. Chịu một số trong những chủ trương, rào cản đối với những doanh nghiệp nước ngoài. 2.5 Chìa khóa để thành công Sản phẩm độc đáo phối hợp thương hiệu toàn cầu Sự đầu tư mạnh mẽ và tự tin về nhiên cứu thị trường và thị hiếu khách hang trong khu vực. CHƯƠNG 3: CHẾN LƯỢC MARKETING 3.1 Tổng quan kế hoạch QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 11 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) 3.1.1 Nhiệm vụ Định vị sản phẩm nước trái cây nutri boost là sản phẩm xanh, sạch, giàu dinh dưỡng, gắn sát thương hiệu Nutri-boost của Coca-Cola Việt Nam và ý thức của người tiêu dùng như thức uống bổ dưỡng hằng ngày. 3.1.2 Mục ti êu của kế hoạch Marketing Nhận thức người tiêu dùng: Sản phẩm Nutri-boost hiện giờ đang chiến 42% thị phần sữa trái cây, đối thủ cạnh tranh trực tiếp của N utri-boost là Vfresh của Vinamilk với 52% thị phần. Mục tiêu của Nutri-boost là ngày càng tăng thị phần, sở hữu thị trường sữa trái cây. Để đạt được điều đó, phải thông tin cho những người dân tiêu dùng biết đặc tính nổi trội của sản phẩm. Thái độ người tiêu dùng: Người tiêu dùng có niềm tin về chất lượng sản phẩm Nutri-boost của công ty Coca-Cola là bảo vệ an toàn và đáng tin cậy, bổ dưỡng cho sức khỏe người tiêu dùng, đồng thời tăng tỷ lệ người tiêu dùng yêu thích sản phẩm Nutri-boost. Hành vi người tiêu dùng: Đặt tiềm năng tăng trưởng thị phần sữa trái cây từ 42% như lúc bấy giờ lên 70% trong năm 2022, để đạt được tiềm năng này, đòi hỏi nên phải nỗ lực nhiều trong việc phát triển sản phẩm, marketing. 3.1.3 Thị trường m ục tiêu Đối tượng sơ cấp Người lớn (25-45 tuổi): là những người dân dân có thu nhập ổn định, luôn chú trọng đến vấn đề sức khỏe của tớ và mái ấm gia đình, có mối quan tâm với những sản phẩm dinh dưỡng và hành vi của tớ ảnh hưởng đến mọi người trong mái ấm gia đình. Giới trẻ (15-25 tuổi): thuộc mái ấm gia đình có tầng lớp khá, có nhu yếu tiêu dùng cao, luôn ham muốn mày mò những điều mới lạ, năng động, thích thể hiện mình, biết quan tâm đến sức khỏe của tớ và mọi người xung quanh. Đối tượng thứ cấp QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 12 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) Công ty Coca-Cola: phụ trách tài trợ, chủ trì và thực hiện kế hoạch PR. Giới truyền thông: truyền bá thông điệp và phản hồi thông tin từ người tiêu dùng về sản phẩm. 3.2 kế hoạch Marketing 3.2.1 Chính sách gi á Sản phẩm Nutriboost được định giá nhờ vào người tiêu dùng theo giá trị cảm nhận được, xem nhận thức của người tiêu dùng về giá trị chứ không phải ngân sách của người bán là cơ sở quan trọng để định giá. Họ sử dụng những yếu tố ngân sách giá cả trong marketing – mix để xây dựng giá trị được cảm nhận trong tâm trí của người tiêu dùng. Tại thị trường nước ép trái cây chứa sữa ở Việt Nam, Nutriboost đang có đối thủ đối đầu đối đầu mạnh nhất đó là Vfresh smoothie. Khách hàng của Nutriboost ở thị trường nước ta là người trẻ tuổi và những hộ mái ấm gia đình, trong nền kinh tế tài chính trở ngại vất vả lúc bấy giờ, tâm lý chung của tớ là thích giá rẻ. Vì vậy, với tiềm năng tối đa hóa thị phần thì Nutriboost chọn kế hoạch thâm nhập thị trường với tiềm năng sẽ thu hút được số lượng lớn khách hàng. Hiện nay, Nutriboost được đưa ra với mức giá là 10.000/ hộp so với Vfresh smoothie là 12.000/hộp. Nutriboost cần thực hiện kế hoạch kế hoạch định giá linh hoạt. Nutriboost sẽ điều chỉnh giá thông thường của tớ vì một số trong những đáp ứng tốt như trả tiền sớm, số lượng shopping cao.... Đối với những người dân tiêu dùng mua số lượng lớn và thanh toán sớm trước thời hạn thì sẽ được hưởng chiết khấu tiền mặt. Đối với những người dân tiêu dùng thường xuyên mua số lượng lớn sẽ được chiết khấu theo số lượng. Đặc biệt, đối với những nhà phân phối lớn ở những vùng, Nutriboost đưa ra chỉ tiêu hàng quý hoặc thường niên, nếu họ đạt chỉ tiêu sẽ được thêm phần tiền thưởng, điều này sẽ kích thích những kênh phân phối tích cực hơn. Đối với tình hình lạm phát của nước ta làm những ngân sách tăng lên, giá của Nutriboost cũng như giá của thị trường nước ép trái cây sẽ điều chỉnh lên theo thời gian và nhờ vào thu nhập của người dân nhằm mục đích duy trì lợi nhuận. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 13 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) 3.2.2 Chính sách phân phối Nutriboost cần sử dụng kênh phân phối cũ của Coca cola vì nếu thiết lập kênh phân phối mới thì rất tốn ngân sách. Mặc khác, khối mạng lưới hệ thống phân phối của Coca cola đã được phát triển rộng khắp trên toàn nước từ những đại lý, quán cafe lớn hay nhỏ, nhà hàng, quán ăn cũng như được bày bán ở những quán cóc … Ngoài ra, khối mạng lưới hệ thống phân phối này còn rộng khắp trên những miền tổ quốc, vùng sâu vùng xa… Nutriboost cầndùng thêmcác giải pháp như: mở rộng thêm khối mạng lưới hệ thống đại lý, ràng buộc những đại lý thông qua những chương trình như đào tạo nhà bán lẻ, đáp ứng cho hơn 360.000 hộ marketing thương mại nhỏ lẻ lẻ trên toàn quốc, đa số được quản lý bởi phụ nữ. Họ được trang bị những kỹ năng marketing thương mại cơ bản giúp cải tổ môi trường tự nhiên thiên nhiên sống đời thường, tạo thời cơ phát triển kinh tế tài chính và tăng thu nhập. Nutriboost sẽ mở rộng quy mô chương trình đào tạo này cho khoảng chừng 10.000 nhà bán lẻ nữa vào năm 2015. Nutriboost cần đưa ra những chương trình tương hỗ những đại lý hay những quán ăn nhà hàng.. những banner quảng cáo, tặng những dụng cụ trang trí để thông qua đó quảng cáo cho Nutriboost. Hiện tại, ở những bệnh viện và khu vui chơi vui chơi đã có những máy bán nước tự động nên tất cả chúng ta cần cộng tác để đưa Nutriboost vào để bán những khu vực này. 3.2.3 Chính sách quảng cáo Mục tiêu quảng cáo: Thông báo để tăng số rất đông người tiêu dùng biết về sản phẩm Nutriboost. Duy trì nhận thức nghe biết sản phẩm ở mức cao. Tạo dựng hình ảnh cho Nutriboost. Kích thích những người dân tiêu dùng chưa sử dụng sản phẩm sẽ thử sử dụng sản phẩm. Theo nghiên cứu và phân tích của Nielsen năm 2011 thì thị trường nước ép trái cây chứa sữa Việt Nam đang có mức tăng trưởng là 17% và được Dự kiến còn đầy tiềm năng khi thu nhập người dân ngày càng được cải tổ và phần lớn tiêu pha đều dành riêng cho việc ăn uống. Với thị phần tương đối chỉ có 42,4% so với 52,2% của Vfresh (W&S, 2013) QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 14 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) nên sản phẩm Nutriboost đang trong thời kỳ chưa ổn định nên ta cần tăng cường mức độ quảng cáo hơn thế nữa. Nutriboost cần đẩy mạnh những hoạt động và sinh hoạt giải trí sinh hoạt quảng cáo bằng những p hương tiện truyền thông rõ ràng: Báo chí: với đặc tính và đối tượng của sản phẩm là người trẻ tuổi và hộ mái ấm gia đình nên đưa sản phẩm quảng cáo lên những trang báo thu hút nhiều người tiêu dùng như báo tiếp thị và mái ấm gia đình, mực tím, hoa học trò… Internet: ngày này với số rất đông người tiêu dùng interrnet ngày càng cao vì vậy nên sử dụng kế hoạch quảng cáo qua phương tiện truyền thông tiềm năng này. Với những trang web phù phù phù hợp với những đối tượng người tiêu dùng tiềm năng như: zing, tuoitre, kenh14…. Nutriboost nên đặt logo hay banner quảng cáo trên những trang web nổi tiếng, những web có rất đông người tiêu dùng truy cập lớn. Ngoài ra nên lập 1 trang riêng để quảng cáo cho sản phẩm và hình ảnh của tớ. Truyền hình: đưa ra những chương trình quảng cáo trên truyền hình một cách mê hoặc và hợp lý, với thời gian từ 30’ -60’. Với những đoạn quảng cáo ngắn hưng tiềm ẩn đầy đủ nội dung của sản phẩm, phải gây ấn tượng mạnh mẽ và tự tin với người xem, tạo dấu ấn trong tâm trí người tiêu dùng . Cần nhấn mạnh vấn đề sự kết hợp giữa nước trái cây và sữa sản phẩm còn tương hỗ update nhiều chủng loại vitamin tự nhiên B6, B3, E và canxi và kẽm. Ngoài ra, Nutriboost còn tồn tại nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu, sữa nhập khẩu từ New Zealand, nước trái cây từ công ty Minute maid thương hiệu nước trái cây nổi tiếng. Cần thay đổi clip quảng cáo cũ. Vì clip quảng cáo với Hồ Vĩnh Khoa chưa nhấn mạnh vấn đề được sự thơm ngon và sự phối hợp độc đáo từ những thành phần của Nutriboost. Chúng ta cần hợp tác với những nhân vật đang có sức ảnh hưởng lớn với người trẻ tuổi như cầu thủ đội U19 Việt Nam hay running man Vũ Xuân Tiến…. Chương trình quảng cáo hoàn toàn có thể được phát trên tất cả những kênh như đài truyền hình Việt Nam VTV, HTV, SCTV…. 3.3.4 Chính sách khuyến mại QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 15 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) Để đạt thành công lớn trên thị trường Việt Nam thì Nutriboost phải tạo được hiệu suất cao trong việc sử dụng công cụ truyền thông của tớ. Hiểu được tâm lý của người tiêu dùng, Nutriboost không quên rằng hoạt động và sinh hoạt giải trí khuyến mại là một trong những công cụ tốt nhất để quảng bá hình ảnh của sản phẩm đến với người tiêu dùng Tâm lý của người dân lúc bấy giờ rất thích hàng giá rẻ và khuyến mại, vì vậy để tăng sự nhận ra của người dân với sản phẩm nutri boost tất cả chúng ta cần tăng cường khuyến mại vào những dịp lễ như ngày sinh viên Việt Nam 9/1, ngày thành lập Đoàn 26/3….bằng phương pháp khuyến mại theo sản phẩm như mua 1 thùng Nutriboost hoặc bất kỳ 1 thùng sản phẩm của Coca cola tặng 1 chai hoặc mua 6 chai Nutriboost tặng một sản phẩm khuyến mại như móc khóa nutriboost, vòng tay.... Nutriboost thiết yếu kế những sản phẩm tương hỗ trong những dịp khuyến mại như móc khóa, cột tóc, vòng đeo tay, dây đo …. Các sản phẩm này phải thể hiện rõ sắc tố, một ít nội dung của Nutriboost. Các sản phẩm này sẽ không đơn thuần là những vật dụng mà còn là một phương pháp để người trẻ tuổi thể hiện đậm cá tính cũng như phong cách thưởng thức cuộc sống của tớ. Thực hiện những chương trình khuyến mại lớn như uống Nutriboost tích điểm hay bốc thăm trúng thưởng để nhận những phần quà mê hoặc như iphone, xe máy… Ở những trường đại học lớn như ĐH Kinh tế, ĐH Y Dược, ĐH Bách Khoa…., tất cả chúng ta cần tổ chức những chương trình dùng thử sản phẩm, chương trình chơi trò chơi nhận quà để tăng sự nhận ra hơn thế nữa trong người trẻ tuổi. Thiết kế một website quảng cáo những thành phần tốt cho sức khỏe của nutri boost. Ngoài ra, website phải có phần trò chơi vui nhộn để kích thích những bạn trẻ chơi. Đưa ra những đợt quà tặng, nếu những bạn chơi điểm cao sẽ được tặng áo thun, 1 năm sử dụng sản phẩm nutri boost miễn phí…Các trò chơi này chỉ việc đơn giản và phải liên quan đến những đặc tính của nutri boost. 3.3.5 Q. uan hệ công chúng Quan hệ công chúng dùng những phương tiện trung gian (như những nội dung bài viết trên báo chí, những phóng sự truyền hình, truyền thanh, những chương trình tài trợ, những hoạt động và sinh hoạt giải trí sinh hoạt từ thiện….) cho nên vì thế mọi thông điệp đến với những nhóm đối tượng tiêu dùng dễ được chấp QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 16 Phân tích thời cơ thị trường của sản phẩm Nutri Boost (Coca Cola) nhận hơn, ít thể hiện tính thương mại hơn. Người tiêu dùng khi tiếp nhận thông tin về sản phẩm & hàng hóa, dịch vụ thường cảm thấy thoải mái và dễ tin hơn, ít bị cảm hứng “hội chứng quảng cáo”. Điều này sẽ mang lại những thời cơ rất tốt để tạo dựng một ấn tượng, một sự tin tưởng của người tiêu dùng với sản phẩm & hàng hóa mang thương hiệu được tuyên truyền. Hoạt động quan hệ công chúng sẽ chuyển tải một lượng thông tin nhiều hơn nữa so với những phương tiện tuyên truyền, quảng bá khác. Người tiêu dùng có thời cơ nhận được lượng thôn tin nhiều và kỹ hơn về sản phẩm Nutriboost. Qua đó, Nutriboost sẽ gắn bó với người tiêu dùng một những thân mật và thân thiện hơn. Các hoạt động và sinh hoạt giải trí quan hệ công chúng mà Nutriboost cần làm như: tổ chức những chương trình ca nhạc với sự tham gia của những ca sĩ nổi tiếng.. sau đó dùng toàn bộ số tiền thu được trao tặng vào quỹ từ thiện. Tài trợ những chương trình từ thiện khác ví như tài trợ chương trình ca nhạc “Vì hành tinh xanh”….. QTKD Đêm 2 – K22 – Nhóm 7 17
